Kurumsal Eğitim ve Danışmanlık
Dr. Kayhan Yıldırım, şirketlerin gerçek iş senaryolarına göre tasarlanan uygulamalı eğitimlerle yöneticilerin ve ekiplerin davranışlarını kalıcı biçimde geliştirmelerine yardımcı olur.
22 yıl
kurumsal eğitim deneyimi
5
yayımlanmış kitap
Türkiye'nin önde gelen
şirketlerinin yönetici ve ekipleriyle çalışma deneyimi
Başlangıç noktası
Hazırlıksız girilen görüşmelerde fiyat, kapsam ve koşullarda gereğinden fazla taviz veriliyor.
İlgili eğitime bakınFırsatlar karar aşamasında bekliyor, görüşmeler ürün anlatımına dönüşüyor.
İlgili eğitime bakınBilgi paylaşımı azalıyor, zor konuşmalar erteleniyor, ilişkilerde süreklilik zayıflıyor.
İlgili eğitime bakınHedef kitle
Kapanış oranlarını artırmak isteyen ekipler
Tedarikçi görüşmelerinde değer korumak isteyenler
Güven temelli iletişim ve karar süreçleri
Zor konuşmaları yönetmek isteyenler
Kritik anlaşmalarda değer korumak isteyenler
Yetkisi olmadan etki kurması ve iç paydaş desteği alması gerekenler
Gayrimenkul sektöründe çalışıyorsanız, size özel eğitim ve kaynaklarımız için Gayrimenkul Akademisi'ni inceleyebilirsiniz.
Eğitimler
Programlar, kurumun kendi iş senaryoları üzerinden uygulamalı olarak tasarlanır.
Kritik görüşmelerde fiyat, kapsam ve koşullarda gereğinden fazla taviz verilmesi.
Kimler için: Satın alma, satış, hukuk, İK ve üst yönetim kadroları
Uzayan, tıkanan veya karar aşamasında duran satış süreçleri.
Kimler için: Satış temsilcileri, saha ekipleri, satış yöneticileri
Ekipler, müşteriler ve paydaşlar arasında zayıflayan güven ilişkisi.
Kimler için: Yöneticiler, ekip liderleri, müşteriyle temas eden birimler
İkna çabalarının baskıya dönüşmesi ve ilişkiyi zedelemesi.
Kimler için: Satış, pazarlama, İK, yönetim ve proje ekipleri
Referanslar
Uzmanlık
Yaklaşım
01
Hedefler, katılımcı profili ve mevcut durum birlikte tanımlanır.
02
Vakalar ve içerik, kurumun gerçek senaryolarına göre yazılır.
03
Rol çalışmaları ve vaka uygulamalarıyla davranış düzeyinde çalışılır.
04
Uygulama planı, geri bildirim ve takip oturumlarıyla desteklenir.
Uzmanlık kanıtı
Yayımlanmış kitaplar, çalışma alanlarındaki birikimin göstergesidir.
İstediğini Alma Sanatı
Yazar: Dr. Kayhan Yıldırım
İtirazım Var
Humanist
The Palgrave Handbook of Cross-Cultural Business Negotiation
Editörler: Mohammad Ayub Khan, Noam Ebner
Avukatın Öz-El Kitabı: Arabuluculuk (Başvuru Rehberi)
Çok yazarlı / editörlü derleme
The Book of Real Estate Negotiation
Yazar: Dr. Kayhan Yıldırım
Tanışın
Dr. Kayhan Yıldırım, 22 yılı aşkın kurumsal eğitim ve danışmanlık deneyimiyle müzakere, satış ve güven alanlarında şirketlere çalışmalar yürüten eğitmen, yazar ve danışmandır. Eğitimlerini şirketlerin gerçek vakalarına ve iş senaryolarına göre uyarlar.
Kayhan Yıldırım'ı Tanıyınİletişim
Kurumunuzun hedeflerini, katılımcı profilini ve mevcut ihtiyaçlarını paylaşın. Size uygun eğitim yaklaşımını birlikte değerlendirelim.
