Eğitim kuruma özel olarak uyarlanıyor mu?

Evet. Program öncesinde ihtiyaç analizi yapılır ve vakalar kurumun kendi görüşme senaryolarına göre yeniden yazılır.

Program satış ve satın alma ekipleri için ayrı tasarlanabilir mi?

Evet. İki tarafın müzakere gündemi farklı olduğu için senaryolar, örnekler ve uygulama çalışmaları ilgili fonksiyonun görüşme gerçekliğine göre ayrı ayrı kurgulanabilir.

Katılımcıların gerçek vakaları kullanılabilir mi?

Evet. Katılımcıların devam eden veya yakın zamanda tamamlanmış görüşmeleri, gizlilik gereklilikleri gözetilerek uyarlanmış senaryolara dönüştürülebilir.

Online veya yüz yüze uygulanabilir mi?

Her iki format da mümkündür. Çevrim içi uygulamalarda oturumlar daha kısa bölümlere ayrılır ve simülasyonlar bu yapıya göre yeniden düzenlenir.

Programın süresi nasıl belirleniyor?

Süre; hedeflenen kazanımlar, katılımcı sayısı, müzakere senaryolarının karmaşıklığı ve uygulamaya ayrılacak zaman dikkate alınarak ihtiyaç analizinde birlikte kararlaştırılır.

Eğitim sonrasında takip çalışması yapılabilir mi?

Evet. Takip oturumu, iş başı uygulama planı gözden geçirmesi veya yönetici ekipleriyle ayrı değerlendirme çalışması programa eklenebilir.

Kurumsal Eğitim

Kurumsal Müzakere Eğitimleri

Kritik müzakerelere daha güçlü hazırlanmak, tavizleri bilinçli yönetmek ve kurumun yarattığı değeri koruyan anlaşmalar geliştirmek için uygulamalı eğitim programları.

Bu Eğitim İçin Görüşme Talep Et

Ayrıntılı içerik ve teklif, görüşme sonrasında tarafınıza iletilir.

Müzakereyi kişisel yetenekten kurumsal yetkinliğe dönüştürün

Önemli anlaşmalar yalnızca görüşme masasında kazanılmaz. Sonucu; hazırlık kalitesi, doğru sorular, alternatiflerin gücü, tavizlerin nasıl yönetildiği ve ekip içindeki ortak yaklaşım belirler. Kurumsal Müzakere Eğitimleri, katılımcıların gerçek iş senaryoları üzerinden sistemli bir hazırlık ve görüşme disiplini geliştirmesine odaklanır.

Hazırlık ve strateji

Değer ve taviz yönetimi

Zor görüşmelerde ilerleme

Hangi durumlarda ihtiyaç duyulur?

Fiyat, kapsam veya sözleşme koşullarında gereğinden fazla taviz veriliyorsa
Görüşmelere ortak bir hazırlık çerçevesi olmadan giriliyorsa
Satış ve satın alma ekipleri yalnızca fiyat üzerinden karşı karşıya geliyorsa
Müzakereler uzuyor, tıkanıyor veya karar aşamasında ilerlemiyorsa
Zorlayıcı taktikler karşısında ekipler savunmaya geçiyorsa
Kurum içinde ortak bir müzakere dili ve yaklaşımı bulunmuyorsa

Programın kazandırdığı yetkinlikler

Görüşme öncesinde hedef, sınır, öncelik ve alternatifleri netleştirmek
Karşı tarafın görünen talepleri ile temel çıkarlarını ayırt etmek
Değer yaratma ve değer paylaşma seçeneklerini birlikte geliştirmek
Tavizleri karşılıksız vermek yerine koşullu ve planlı yönetmek
Fiyat baskısı, zaman baskısı ve zorlayıcı taktiklerle yapıcı biçimde ilerlemek
Çok taraflı ve ekip müzakerelerinde rol ve mesaj birliği sağlamak
Görüşme sonrasında sonucu ve öğrenilenleri yapılandırılmış biçimde değerlendirmek

Programın üç odağı

Stratejik hazırlık

Hedefler, öncelikler, alternatifler, sınırlar ve olası senaryolar görüşme öncesinde netleştirilir.

Masada değer yönetimi

Soru sorma, dinleme, seçenek geliştirme ve taviz–karşılık dengesi uygulamalarla çalışılır.

Zor müzakerelerde ilerleme

Tıkanma, baskı, itiraz ve çatışma anlarında ilişkiyi koruyarak süreci ilerletme yolları ele alınır.

Örnek içerik başlıkları

Müzakere zihniyeti ve temel ilkeler
Hedef, sınır ve önceliklerin belirlenmesi
Alternatiflerin gücü ve hazırlık disiplini
Pozisyonlar, çıkarlar ve doğru soru yapıları
Değer yaratma ve değer paylaşma
Teklif, karşı teklif ve taviz yönetimi
Fiyat ve sözleşme koşulları müzakereleri
Zorlayıcı taktikleri ve manipülasyon denemelerini yönetme
Çok taraflı ve ekip müzakereleri
Tıkanan görüşmeleri yeniden ilerletme
Anlaşmanın netleştirilmesi ve görüşme sonrası değerlendirme

Nasıl çalışıyoruz?

Program, yalnızca kavram anlatımına dayanmaz. Katılımcılar kendi iş hayatlarına yakın senaryolarda hazırlanır, müzakere eder, geri bildirim alır ve yaklaşımını yeniden dener.

Kurumun gerçek iş vakalarından uyarlanan senaryolar
Bireysel ve ekip bazlı müzakere hazırlığı
Rol çalışmaları ve müzakere simülasyonları
Gözlem ölçütleriyle yapılandırılmış geri bildirim
Görüşme sonrası değerlendirme ve iş başı uygulama planı

Format ve süre seçenekleri

Yarım gün: Yönetici farkındalık oturumu
1 gün: Temel müzakere programı
2 gün: Yoğun uygulamalı müzakere programı
Modüler program: Oturumlar ve iş başı uygulamalar
Kuruma özel: Yönetici veya fonksiyon bazlı çalışma

Ayrıntılı içerik ve teklif, görüşme sonrasında tarafınıza iletilir.

Süreç

Kuruma özel uyarlama süreci

Her program, kurumun hedefleri ve katılımcı profiline göre yeniden tasarlanır.

01
İhtiyaç analizi
Hedefler, katılımcı profili ve kritik müzakere senaryoları belirlenir.
02
Vaka ve içerik tasarımı
Örnekler ve rol çalışmaları kurumun gerçekliğine uyarlanır.
03
Uygulamalı eğitim
Kavramlar, vakalar, simülasyonlar ve geri bildirim birlikte yürütülür.
04
Değerlendirme ve takip
Öğrenilenlerin işe aktarımı ve takip seçenekleri ele alınır.

SSS

Sık sorulan sorular

Eğitim kuruma özel olarak uyarlanıyor mu?: Evet. Program öncesinde ihtiyaç analizi yapılır ve vakalar kurumun kendi görüşme senaryolarına göre yeniden yazılır.
Program satış ve satın alma ekipleri için ayrı tasarlanabilir mi?: Evet. İki tarafın müzakere gündemi farklı olduğu için senaryolar, örnekler ve uygulama çalışmaları ilgili fonksiyonun görüşme gerçekliğine göre ayrı ayrı kurgulanabilir.
Katılımcıların gerçek vakaları kullanılabilir mi?: Evet. Katılımcıların devam eden veya yakın zamanda tamamlanmış görüşmeleri, gizlilik gereklilikleri gözetilerek uyarlanmış senaryolara dönüştürülebilir.
Online veya yüz yüze uygulanabilir mi?: Her iki format da mümkündür. Çevrim içi uygulamalarda oturumlar daha kısa bölümlere ayrılır ve simülasyonlar bu yapıya göre yeniden düzenlenir.
Programın süresi nasıl belirleniyor?: Süre; hedeflenen kazanımlar, katılımcı sayısı, müzakere senaryolarının karmaşıklığı ve uygulamaya ayrılacak zaman dikkate alınarak ihtiyaç analizinde birlikte kararlaştırılır.
Eğitim sonrasında takip çalışması yapılabilir mi?: Evet. Takip oturumu, iş başı uygulama planı gözden geçirmesi veya yönetici ekipleriyle ayrı değerlendirme çalışması programa eklenebilir.

Diğer programlar: Tüm eğitimleri görün

Makaleler